跨境電商怎么開始做？

1.選擇合(he)適(shi)的平臺

做(zuo)跨境電商，你得有(you)線上平(ping)(ping)臺，供客(ke)戶挑選(xuan)(xuan)商品，下(xia)單付錢。你可(ke)以選(xuan)(xuan)擇(ze)亞馬遜(xun)這(zhe)樣的電商平(ping)(ping)臺，也(ye)可(ke)以自建(jian)獨立站。不(bu)(bu)過由于各大(da)電商平(ping)(ping)臺現在競爭激烈，而(er)且(qie)有(you)高昂的推廣費、扣(kou)點等，規則復雜，新人很難出頭，因此建(jian)議你還是(shi)自建(jian)獨立站。不(bu)(bu)僅成(cheng)本(ben)相對(dui)較低，而(er)且(qie)商品你能自己掌(zhang)握(wo)，入(ru)門簡單。

做跨境電商獨立站很簡單，打開「上線了」sxl.cn官網，注冊好賬(zhang)戶后選(xuan)擇(ze)“創建網站”，選(xuan)擇(ze)一個“外貿”模板。 

點擊模板進(jin)入(ru)編輯頁面，在這(zhe)里你可以通(tong)過(guo)【添加(jia)新(xin)版塊】添加(jia)你需要的(de)功能，包括商店、博客、定(ding)價表、自定(ding)義應(ying)用、產品展示、標題、相冊、留言(yan)表單……

在(zai)左上角【設置(zhi)】里，你(ni)可以(yi)設置(zhi)網(wang)(wang)站(zhan)(zhan)域名和其(qi)他基本(ben)信(xin)息(xi)。點擊“多(duo)(duo)語(yu)(yu)言-啟用語(yu)(yu)言切換器”，你(ni)還能開啟多(duo)(duo)語(yu)(yu)言網(wang)(wang)站(zhan)(zhan)，將多(duo)(duo)個不同語(yu)(yu)言版本(ben)的網(wang)(wang)站(zhan)(zhan)關(guan)聯起來，讓你(ni)的外貿網(wang)(wang)站(zhan)(zhan)滿足多(duo)(duo)個不同語(yu)(yu)種的客戶需(xu)求。

做好并預覽無誤后點(dian)擊左下角“上線”即可。 

2.確定市場

你準備主(zhu)打哪方面的市(shi)場(chang)，目標(biao)客(ke)戶都是(shi)誰？這都需要你考(kao)慮清楚。目前歐美市(shi)場(chang)已經逐漸飽和(he)，像亞馬遜、eBay這些平臺(tai)競爭都十分的激烈，對于中小型賣家來(lai)說可能會無法生存。因此你可以主(zhu)攻一(yi)些東南(nan)亞、日本市(shi)場(chang)，印度尼西(xi)亞、馬來(lai)西(xi)亞、泰國、菲律賓、越南(nan)、新加(jia)坡，總人口(kou)數(shu)大(da)約在5.8億人，這也是(shi)一(yi)個非常廣闊的電(dian)商市(shi)場(chang)了，大(da)有可為。 

3.選品

選(xuan)(xuan)品(pin)是跨境電商業(ye)務中非常重要(yao)的一(yi)環，是影響產(chan)品(pin)銷(xiao)量(liang)的主(zhu)要(yao)因素。建(jian)議選(xuan)(xuan)擇的商品(pin)生命周期至(zhi)少(shao)要(yao)在一(yi)年以上(shang)，易于后續的產(chan)品(pin)升級；其次要(yao)符(fu)合當(dang)下的潮流趨勢，關(guan)注市場動態(tai)，關(guan)鍵詞的月搜索量(liang)最好要(yao)超過10萬+；此外還要(yao)保證貨(huo)源有一(yi)定優(you)勢，供貨(huo)穩定，成本(ben)低，有較大的利潤空間，避免選(xuan)(xuan)品(pin)侵(qin)權等。 

3C產(chan)(chan)品（信息(xi)家(jia)(jia)電類(lei)產(chan)(chan)品）是被(bei)公認的高(gao)利潤率的產(chan)(chan)品，同(tong)時服裝、美(mei)妝(zhuang)護膚、家(jia)(jia)居清潔等也(ye)有很大(da)利潤空間，都(dou)是商(shang)家(jia)(jia)可以(yi)選(xuan)擇(ze)的類(lei)型。 

4.運營

跨境電商入門完整教程(cheng)，自然(ran)少不(bu)了運營(ying)(ying)這重要一步。這就(jiu)需要你有營(ying)(ying)銷(xiao)思(si)維(wei)，挖掘(jue)產(chan)品賣點，并(bing)具有數據(ju)分析(xi)、全局(ju)把控、營(ying)(ying)銷(xiao)策略的能力。可以(yi)利用「上線了」sxl.cn的優惠券、會員系統、seo優化、粉絲運營(ying)(ying)、數據(ju)分析(xi)功能來(lai)做好(hao)后續(xu)的網(wang)站運營(ying)(ying)。 

總之，跨(kua)境(jing)電商(shang)新手入(ru)門(men)創業主(zhu)要就是這(zhe)4個步驟，希望(wang)看完這(zhe)個教(jiao)程，你能明白(bai)如何創業做跨(kua)境(jing)電商(shang)，感興趣(qu)的可以(yi)現在就試試哦！

怎(zen)樣(yang)成為跨境電商

一、 準(zhun)備工作

1.啟(qi)動資金

入行首先(xian)得有(you)“糧草”——啟(qi)動(dong)資金。可能小伙(huo)伴們會問(wen)，啟(qi)動(dong)資金多少才合適？這里沒有(you)放之四海而皆準的(de)(de)標準答案。它取決于瞄準的(de)(de)市(shi)場、選(xuan)定(ding)的(de)(de)平臺、運(yun)營的(de)(de)模(mo)式等(deng)，比如備貨模(mo)式所需要的(de)(de)啟(qi)動(dong)資金就要比代發貨多，做歐美的(de)(de)亞馬遜(xun)和(he)做東(dong)南(nan)亞的(de)(de)Lazada所需要的(de)(de)啟(qi)動(dong)資金差(cha)的(de)(de)也不是(shi)一星半點。

2.規劃和調研

前期規劃很有(you)必要(yao)(yao)，想(xiang)主打哪個市場(chang)，準(zhun)備做(zuo)什么品類(lei)，供應鏈在哪，借助什么平(ping)臺(tai)等等，都要(yao)(yao)考慮清楚，所謂開(kai)(kai)弓沒有(you)回頭箭，決(jue)不(bu)能走一步看一步。以方向性的(de)(de)(de)(de)(de)(de)經(jing)(jing)營方式(shi)為例，目(mu)前平(ping)臺(tai)開(kai)(kai)店和(he)獨(du)立站(zhan)銷售各有(you)千秋。平(ping)臺(tai)既有(you)亞馬遜、eBay、沃爾(er)瑪、速賣通(tong)等高大(da)全，也有(you)專注(zhu)于目(mu)標市場(chang)或特定品類(lei)的(de)(de)(de)(de)(de)(de)小而美，如東南亞的(de)(de)(de)(de)(de)(de)Lazada、北美最(zui)大(da)的(de)(de)(de)(de)(de)(de)家(jia)具家(jia)居(ju)電商(shang)(shang)(shang)Wayfair、北美3C平(ping)臺(tai)新(xin)銳新(xin)蛋、韓國最(zui)大(da)的(de)(de)(de)(de)(de)(de)電商(shang)(shang)(shang)平(ping)臺(tai)Coupang、法國最(zui)大(da)的(de)(de)(de)(de)(de)(de)電商(shang)(shang)(shang)平(ping)臺(tai)Cdiscount等。若選擇獨(du)立站(zhan)方式(shi)，則須搭建高質(zhi)量和(he)強(qiang)辨識(shi)度的(de)(de)(de)(de)(de)(de)網站(zhan)，發揮受限(xian)小的(de)(de)(de)(de)(de)(de)自由度，沉淀私域(yu)流量，而這(zhe)(zhe)要(yao)(yao)求更高的(de)(de)(de)(de)(de)(de)運營技巧和(he)更大(da)的(de)(de)(de)(de)(de)(de)資金投入。規則不(bu)一，優(you)勢錯位(wei)，還(huan)須找準(zhun)自己的(de)(de)(de)(de)(de)(de)定位(wei)和(he)長處(chu)。當(dang)然，實力強(qiang)野心大(da)的(de)(de)(de)(de)(de)(de)賣家(jia)還(huan)可以腳踩(cai)兩船，雙管齊下(xia)。在這(zhe)(zhe)一階段，準(zhun)賣家(jia)們還(huan)要(yao)(yao)多(duo)關注(zhu)跨(kua)境電商(shang)(shang)(shang)資訊，多(duo)參與跨(kua)境電商(shang)(shang)(shang)活(huo)動，多(duo)向已(yi)入行的(de)(de)(de)(de)(de)(de)朋友(you)取經(jing)(jing)和(he)學習，因為開(kai)(kai)店后的(de)(de)(de)(de)(de)(de)少(shao)踩(cai)坑就是盈利(li)。

二、 貨源和選品

七分選(xuan)品(pin)三分運營，選(xuan)品(pin)是跨境電(dian)商(shang)非常(chang)重(zhong)要的(de)(de)(de)一環。供應鏈(lian)的(de)(de)(de)順暢成(cheng)熟與否，決(jue)定了開店后的(de)(de)(de)大(da)部分成(cheng)敗(bai)。自(zi)有工廠的(de)(de)(de)賣家少了這些煩惱，但貿易(yi)型的(de)(de)(de)賣家搭建靠譜的(de)(de)(de)貨源(yuan)渠道就(jiu)很考(kao)驗功力。目(mu)前常(chang)見的(de)(de)(de)貨源(yuan)渠道有1688（線上）、義烏小商(shang)品(pin)市(shi)場（線下(xia)），還有近年來(lai)涌現(xian)出來(lai)的(de)(de)(de)行業(ye)展會(hui)，這其中，已(yi)舉(ju)辦多屆的(de)(de)(de)中國跨境電(dian)商(shang)交易(yi)會(hui)以工廠為主，交易(yi)為重(zhong)，已(yi)樹立了良好的(de)(de)(de)業(ye)界采購口(kou)碑，值得各種規模(mo)的(de)(de)(de)賣家前往按需試(shi)款(kuan)。

三(san)、開店

首(shou)先得(de)新注冊(ce)一家企業或確(que)定一家已(yi)有(you)企業用(yong)(yong)以開(kai)店(dian)，同時，在(zai)國(guo)內銀行申(shen)(shen)請好雙幣信用(yong)(yong)卡。如果(guo)選(xuan)擇入駐平(ping)臺(tai)，下一步就是申(shen)(shen)請開(kai)店(dian)，可選(xuan)擇自主注冊(ce)或者由(you)平(ping)臺(tai)招(zhao)商經理推介注冊(ce)，后者因為更高(gao)的(de)(de)(de)(de)通(tong)過幾(ji)率和(he)更多(duo)的(de)(de)(de)(de)平(ping)臺(tai)政(zheng)(zheng)策(ce)信息，值得(de)新賣家采納。開(kai)店(dian)申(shen)(shen)請的(de)(de)(de)(de)審(shen)核過程中需要相(xiang)關證明材(cai)料，可提(ti)前(qian)準備。另外，物流渠道也應盡快確(que)定，自發(fa)貨可選(xuan)擇郵政(zheng)(zheng)小包、專線物流和(he)商業快遞，海外倉(cang)可以選(xuan)擇提(ti)前(qian)備貨到平(ping)臺(tai)目的(de)(de)(de)(de)國(guo)的(de)(de)(de)(de)相(xiang)應倉(cang)庫。如果(guo)選(xuan)擇獨立站(zhan)模式，需準備好域名、服務器，搭(da)建自有(you)的(de)(de)(de)(de)特色網(wang)站(zhan)。此(ci)時，SaaS建站(zhan)工具就可以派上大用(yong)(yong)場了，目前(qian)比(bi)較常用(yong)(yong)的(de)(de)(de)(de)獨立站(zhan)建站(zhan)工具是Shopify，簡單易用(yong)(yong)，按需選(xuan)擇不(bu)同價位的(de)(de)(de)(de)模板，且(qie)有(you)14天的(de)(de)(de)(de)免(mian)費試用(yong)(yong)期。獨立站(zhan)還需要自主進行推廣引(yin)流。目前(qian)常見高(gao)效的(de)(de)(de)(de)推廣方(fang)(fang)式有(you)Google、Facebook等，以及KOL推廣、EDM營銷等方(fang)(fang)式。作為谷(gu)歌和(he)Shopify的(de)(de)(de)(de)國(guo)內代理商，福建米多(duo)多(duo)公司可提(ti)供(gong)獨立站(zhan)一站(zhan)式的(de)(de)(de)(de)開(kai)店(dian)和(he)引(yin)流服務。

四(si)、運營(ying)

怎么讓(rang)國(guo)外(wai)的消費(fei)者看到你的商品(pin)(pin)后感興趣(qu)并下單購買，這(zhe)是(shi)關鍵，高(gao)質量(liang)的運營需(xu)要充分挖掘產(chan)品(pin)(pin)賣(mai)點，直(zhi)達客(ke)戶的需(xu)求點。首先(xian)，要制定運營計(ji)劃，分析市(shi)(shi)場(chang)趨勢(shi)，找出產(chan)品(pin)(pin)差異化的競爭力。其(qi)次(ci)，做好(hao)店鋪管理(li)，包(bao)括品(pin)(pin)牌建設、店鋪裝修(xiu)等(deng)(deng)，如店鋪裝修(xiu)應(ying)迎合目標市(shi)(shi)場(chang)當地習慣，包(bao)括語(yu)言、色(se)彩、風俗(su)、特色(se)、字詞描述、設計(ji)風格等(deng)(deng)。第三，做好(hao)產(chan)品(pin)(pin)運營，包(bao)括上架listing、數據分析、發貨、收款、庫(ku)存管理(li)、稅(shui)務等(deng)(deng)。如果是(shi)獨(du)立站(zhan)(zhan)模式，還要做好(hao)廣告運營和(he)網站(zhan)(zhan)SEO等(deng)(deng)，這(zhe)些(xie)都是(shi)技術活。

即將于11月25-27日在(zai)(zai)廣州廣交(jiao)會(hui)展館B區舉行的中國(guo)(guo)跨境(jing)(jing)電商交(jiao)易會(hui)（秋季），是(shi)(shi)全國(guo)(guo)跨境(jing)(jing)電商界的年度盛會(hui)。展會(hui)以撮合交(jiao)易為(wei)出發點，面積在(zai)(zai)業(ye)(ye)內(nei)遙遙領先，共有全國(guo)(guo)60多(duo)個優質產(chan)業(ye)(ye)帶兩千(qian)多(duo)家供應(ying)商參(can)展，展品的范圍包括(kuo)家居日用消費品類(lei)(lei)、3C及(ji)健康(kang)生活類(lei)(lei)、禮品文(wen)具美妝類(lei)(lei)、鞋(xie)服(fu)紡織(zhi)箱包體育戶外類(lei)(lei)、玩具母嬰寵物(wu)用品類(lei)(lei)、家具建材及(ji)愿意五金燈(deng)飾(shi)汽摩(mo)配(pei)類(lei)(lei)等跨境(jing)(jing)電商熱銷品類(lei)(lei)，現場(chang)(chang)還有眾多(duo)平(ping)臺和行業(ye)(ye)服(fu)務商參(can)加，國(guo)(guo)家級重磅活動也(ye)是(shi)(shi)一(yi)場(chang)(chang)接一(yi)場(chang)(chang)，對(dui)(dui)于新賣家而(er)言，無論是(shi)(shi)選品尋找供應(ying)鏈，或是(shi)(shi)對(dui)(dui)接平(ping)臺開店(dian)，或是(shi)(shi)尋找業(ye)(ye)務所(suo)需的各類(lei)(lei)服(fu)務商，或是(shi)(shi)近距(ju)離聆聽行業(ye)(ye)前沿(yan)分享(xiang)，都(dou)是(shi)(shi)十(shi)分難得的行業(ye)(ye)資(zi)源聚集(ji)地。