抖音(yin)信息(xi)流廣告展示在用戶(hu)日常刷最多(duo)的頁面即推(tui)薦頁面，原生(sheng)(sheng)豎屏沉浸(jin)式體驗(yan)，支持多(duo)種展現形(xing)式，包括原生(sheng)(sheng)、單頁、Feedslive、本地達等，適用于線索收(shou)集(ji)、App下載、商品推(tui)廣、門店(dian)推(tui)廣、品牌傳播等目標(biao)。

一、抖音平臺介紹

抖音(yin)作(zuo)為時下作(zuo)為最熱門(men)的音(yin)樂短視(shi)頻(pin)APP，截止今年(nian)7月(yue)初，全球月(yue)活用戶(hu)(hu)超過15億(yi)，日活用戶(hu)(hu)超3.2億(yi)，用戶(hu)(hu)數量持續增長。

二、抖音廣告類型

1.抖音信息流廣告

是(shi)在(zai)抖音APP“推薦”頁(ye)面(mian)(mian)內出現的(de)廣告(gao)，用戶日常(chang)“刷”得最多的(de)頁(ye)面(mian)(mian)。抖音通過精選優(you)質視(shi)頻，采用下滑推薦新視(shi)頻的(de)展現方(fang)式(shi)，讓用戶可以持續觀(guan)看視(shi)頻。

抖音(yin)的信(xin)息流廣告更(geng)原生、更(geng)前(qian)置、并且還(huan)具(ju)有高互(hu)動(dong)的特(te)點。抖音(yin)信(xin)息流廣告擁(yong)有非常明顯的“廣告”標(biao)識，在廣告頁(ye)面下(xia)方，用“字(zi)條”標(biao)注(zhu)了操作文字(zi)，例如(ru)：立即下(xia)載、立即購買(mai)、立即咨詢等(deng)。

更原生(sheng)：全(quan)屏視頻信(xin)息流(liu)是在第(di)4位出現(xian)，能(neng)夠讓抖音(yin)范兒(er)創意展示。

更前置(zhi)：轉化按鈕在用戶的(de)第一視覺入口展示，便捷跳轉減少流失。

高互動：可點贊、轉發、評論（二期上線）豐富評論提升用(yong)戶(hu)品(pin)牌好感度。

2.抖音開屏廣告

在抖(dou)音啟(qi)動時展(zhan)現(xian)的廣告(gao)(gao)(gao)，該廣告(gao)(gao)(gao)在APP啟(qi)動時展(zhan)現(xian)5s，廣告(gao)(gao)(gao)播放完(wan)畢(bi)后(hou)進入(ru)“推(tui)薦”頁(ye)面。開(kai)屏廣告(gao)(gao)(gao)的展(zhan)現(xian)形式為圖(tu)片或視頻形式，廣告(gao)(gao)(gao)主可以根據(ju)自己企業(ye)的推(tui)廣目(mu)標及需(xu)求選擇適(shi)合自己的廣告(gao)(gao)(gao)形式。

抖音開屏廣告具(ju)有以下幾個(ge)特點(dian)：

（1）曝(pu)光量巨大(da)：抖音的月活躍(yue)用(yong)戶數超(chao)6億，日活躍(yue)用(yong)戶數4億，如(ru)此巨大(da)的用(yong)戶人群，在(zai)投(tou)放開屏(ping)廣告時，向全網投(tou)放。

（2）視覺(jue)效果好(hao)：抖音(yin)開(kai)屏廣告以巨幅圖片或視頻的(de)形式在抖音(yin)APP啟動(dong)時(shi)展現，展現時(shi)間是用(yong)戶(hu)打開(kai)APP的(de)第一時(shi)間，用(yong)戶(hu)對廣告信息的(de)接(jie)收度高，同(tong)時(shi)給用(yong)戶(hu)的(de)視覺(jue)和(he)感官上的(de)沖擊也(ye)非常高。

（3）廣(guang)告費(fei)用高：開屏廣(guang)告曝光量巨大，廣(guang)告位(wei)置佳，其費(fei)用會更高，開屏廣(guang)告按CPT方(fang)式計費(fei)，廣(guang)告投放費(fei)用100萬起。

（4）可定(ding)向投放(fang)：開屏廣(guang)告在投放(fang)時(shi)是支(zhi)持定(ding)向投放(fang)的，目前(qian)(qian)支(zhi)持地域、性別等選擇，廣(guang)告主可以根據目前(qian)(qian)客戶、目標市場等進(jin)行定(ding)向，使得廣(guang)告曝光更有效(xiao)率(lv)。

三、抖音廣告優勢

1.優質的用戶資源

抖(dou)(dou)(dou)音月(yue)活(huo)躍用戶(hu)超6億，日活(huo)躍用戶(hu)數4億，可以(yi)為廣告主帶來(lai)海(hai)量的(de)曝(pu)光，幫助企業(ye)帶來(lai)海(hai)量的(de)曝(pu)光。抖(dou)(dou)(dou)音依靠擁(yong)有的(de)優質紅人(ren)資源，抖(dou)(dou)(dou)音特有的(de)社交模式吸引更多紅人(ren)以(yi)及明星入駐。

2.用(yong)戶體驗(yan)好，粘性(xing)強

抖音的智能社交特性有助于提升用(yong)(yong)戶粘性。通(tong)過算(suan)法精選(xuan)，篩選(xuan)用(yong)(yong)戶喜愛(ai)的優(you)質(zhi)視(shi)頻(pin)在推(tui)薦(jian)頁面(mian)進(jin)行展現(xian)，讓用(yong)(yong)戶看到的視(shi)頻(pin)內容都是優(you)質(zhi)內容，通(tong)常只有優(you)質(zhi)的廣告視(shi)頻(pin)素材(cai)才會被展現(xian)。

3.個性化(hua)營銷更吸睛

抖(dou)音的(de)個性化視頻給用戶(hu)(hu)創(chuang)造(zao)不一樣(yang)的(de)營(ying)銷體驗。抖(dou)音短視頻以音樂為切入點，搭配舞蹈、表演等內容的(de)創(chuang)意表達形式(shi)，為用戶(hu)(hu)創(chuang)造(zao)豐富多樣(yang)的(de)玩法(fa)，讓(rang)用戶(hu)(hu)輕松快(kuai)速的(de)創(chuang)作獨特(te)有張力的(de)短視頻，廣告轉化也很(hen)高。

4.計費靈活

抖音支(zhi)持CPC、CPM以及CPT等多種廣(guang)告計(ji)費方式，廣(guang)告主可以根據(ju)廣(guang)告預(yu)算去選擇適合自己廣(guang)告產品的(de)計(ji)費方式，用最少的(de)廣(guang)告成本帶來更(geng)好的(de)廣(guang)告轉化。

四、抖音信息流廣告投(tou)放

信息流(liu)(liu)廣告投(tou)放(fang)流(liu)(liu)程：

1.開戶方式：

（1）抖音(yin)官(guan)方：在巨量引擎官(guan)方咨(zi)詢客服，把開(kai)(kai)戶的(de)資料(liao)交給官(guan)方，讓官(guan)方提(ti)交開(kai)(kai)戶資料(liao)，一(yi)般是需要(yao)收取(qu)開(kai)(kai)戶服務費用

（2）代(dai)理商：代(dai)理商可(ke)以為沒有(you)廣(guang)(guang)告(gao)(gao)投放精力和技術的(de)廣(guang)(guang)告(gao)(gao)主提供(gong)(gong)廣(guang)(guang)告(gao)(gao)投放全流(liu)(liu)程(cheng)服(fu)(fu)務，可(ke)以提供(gong)(gong)抖音(yin)信息流(liu)(liu)廣(guang)(guang)告(gao)(gao)代(dai)運營(ying)服(fu)(fu)務，包括提供(gong)(gong)廣(guang)(guang)告(gao)(gao)創意內容、指導廣(guang)(guang)告(gao)(gao)拍攝(she)、對廣(guang)(guang)告(gao)(gao)效果(guo)進(jin)行流(liu)(liu)量監(jian)測與把控。

2.前期策劃：

明確客戶(hu)需求：了解客戶(hu)產品/服(fu)務(wu)；確定(ding)客戶(hu)考核節點，當前行業平均值(zhi)等；客戶(hu)預(yu)算(suan)，投放時間(jian)與客戶(hu)市場(chang)策略；客戶(hu)數據反(fan)(fan)饋(kui)內容/反(fan)(fan)饋(kui)周期。

制定策略(lve)：分析投放(fang)目標(biao)用戶；預算(suan)分配、人(ren)群定向策略(lve)、創意策略(lve)；媒體策略(lve)。

3.執行準備

搭(da)建賬戶——制(zhi)作投放落地頁——素材搭(da)建，廣告計劃搭(da)建——提交投放計劃并(bing)審核

4.正式投放

設置投放(fang)策略；開啟廣告；數(shu)(shu)據(ju)分析(xi)，關鍵節(jie)點(dian)數(shu)(shu)據(ju)分析(xi)；對應(ying)問(wen)題如：素材(cai)、落地頁、產品銜接(jie)、流量來(lai)源、投放(fang)時間等(deng)；根據(ju)數(shu)(shu)據(ju)投放(fang)結果，持續優化投放(fang)

5.投放總結

投放數據總結(jie)；關鍵(jian)詞策略分(fen)析(xi)；分(fen)析(xi)投放中的不足(zu)；提出(chu)優化建(jian)議。

五、抖音信息(xi)流(liu)廣告(gao)收費(fei)

1.按CPC計費

用(yong)戶點(dian)擊(ji)廣(guang)告(gao)(gao)主(zhu)投放的廣(guang)告(gao)(gao)鏈接(jie)，抖音(yin)廣(guang)告(gao)(gao)系(xi)統會收取廣(guang)告(gao)(gao)主(zhu)1-2元的廣(guang)告(gao)(gao)費(fei)(fei)。按CPC方式(shi)的計費(fei)(fei)優(you)點(dian)是(shi)廣(guang)告(gao)(gao)主(zhu)僅需要為用(yong)戶點(dian)擊(ji)了廣(guang)告(gao)(gao)付費(fei)(fei)，當廣(guang)告(gao)(gao)真實的被感興趣的用(yong)戶點(dian)擊(ji)才扣費(fei)(fei)，這(zhe)樣可以(yi)大(da)(da)大(da)(da)提升(sheng)廣(guang)告(gao)(gao)費(fei)(fei)的投資轉(zhuan)化率。

2.按CPM計費

按(an)千(qian)次(ci)曝(pu)(pu)光計費(fei)，曝(pu)(pu)光是視頻在用戶手機屏幕中(zhong)出現(xian)了，不管是否有觀看，都記為(wei)一(yi)次(ci)曝(pu)(pu)光。假如抖(dou)音信息(xi)流廣(guang)告(gao)一(yi)個CPM的價格為(wei)10元(yuan)，廣(guang)告(gao)主選擇按(an)曝(pu)(pu)光收費(fei)，廣(guang)告(gao)每(mei)一(yi)千(qian)次(ci)曝(pu)(pu)光，抖(dou)音將收取廣(guang)告(gao)主10-20元(yuan)的廣(guang)告(gao)費(fei)。

3.按CPT計費

抖(dou)音(yin)開屏廣告是采用按CPT的(de)(de)方式購(gou)買(mai)的(de)(de)，即按投放(fang)時間購(gou)買(mai)。按CPT形式計費的(de)(de)廣告，目前只適用于開屏廣告的(de)(de)投放(fang)，由于開屏廣告的(de)(de)特殊性(xing)，開屏廣告只支持按CPT形式購(gou)買(mai)。

抖(dou)音(yin)信息流廣告投放(fang)相較比較復雜更需要做(zuo)好充足準(zhun)備(bei)。打(da)造一個成功的抖(dou)音(yin)信息流廣告，需要一個視頻，激發用戶(hu)的關注度，從而轉化用戶(hu)，以達到投放(fang)最終目的。充分了解所(suo)投產品及其(qi)所(suo)在行(xing)業，市場和用戶(hu)畫(hua)像等，需要精準(zhun)的數(shu)據和掌(zhang)握(wo)實時的信息。

其(qi)次，視(shi)頻內容要符合目標用戶(hu)(hu)人群的(de)觀看心(xin)理，選擇合適視(shi)頻類型對于能否吸引用戶(hu)(hu)的(de)注意力(li)，決定(ding)了視(shi)頻的(de)完播(bo)率及傳遞(di)產品信息投放轉(zhuan)化率。

最(zui)后，在短視(shi)頻市場(chang)爆發的同時(shi)不盲(mang)目投放(fang)，認準自(zi)己產品的定位，選擇優策略(lve)。